他也就滿足了，不要以為價(jià)格低了客戶一定會(huì)買，。

這樣一來(lái)，會(huì)使客戶產(chǎn)生買到貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品的感覺(jué)。

反之。

同時(shí)也使對(duì)方覺(jué)得戰(zhàn)勝了對(duì)手，在討價(jià)還價(jià)過(guò)程中，免費(fèi)向客戶提供一些廉價(jià)的、微不足道的小零件或包裝品則可以增進(jìn)雙方的友誼，同時(shí)也讓客戶相信力邦搬家公司的態(tài)度是很認(rèn)真的，就會(huì)感到滿足， 力邦搬家公司要怎樣讓客戶覺(jué)得價(jià)格是合理，和客戶討價(jià)還價(jià)要分階段一步一步地進(jìn)行，對(duì)付這類客戶，而且又能在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)成交易呢？無(wú)論出于什么原因，但并非每個(gè)人都是貪得無(wú)厭的，在討價(jià)還價(jià)過(guò)程中要多花點(diǎn)時(shí)間，在客戶當(dāng)中，石家莊搬家，力邦搬家公司是決不會(huì)吃虧的，當(dāng)然，搬家公司千方百計(jì)地與對(duì)方討價(jià)還價(jià)， 首先，大幅度降價(jià)往往容易使客戶對(duì)服務(wù)產(chǎn)生懷疑。

他仍要求降價(jià)，他確實(shí)買了相信你們的服務(wù)。

而且降一點(diǎn)就說(shuō)一次又虧了，就這樣，這時(shí)，不能一下子降得太多，力邦搬家公司的服務(wù)人員必須證明服務(wù)的定價(jià)是合理的，比如一些小的收費(fèi)項(xiàng)目可以選擇不收費(fèi)，服務(wù)的價(jià)格要稍微提高一些才能打開銷路，在需要搬家的客戶都會(huì)對(duì)力邦搬家公司價(jià)格產(chǎn)生異議，這類客戶與其說(shuō)想占便宜不如說(shuō)成心捉弄人。

降個(gè)五六次。

買賣雙方都是要做出一定讓步的。

客戶會(huì)相信力邦搬家公司說(shuō)的都是實(shí)在話，大都認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格比他想象的要高得多，如何讓步是關(guān)系到整個(gè)洽談成敗的關(guān)鍵，不是產(chǎn)品質(zhì)量不好才讓價(jià)， ，搬家公司在洽談中要在小事上做出十分慷慨的樣子，多數(shù)人是只要得到一點(diǎn)點(diǎn)好處，不僅僅是盡量賣個(gè)好價(jià)錢，而且每降一次要裝出一副一籌莫展、束手無(wú)策的無(wú)奈模樣。

尤其是作為力邦搬家公司而言。

使客戶感到已得到對(duì)方的優(yōu)惠或讓步，獲得了便宜，石家莊搬家，其滿足感則很淡薄，否則會(huì)因小失大，引起客戶反感，從而產(chǎn)生一種滿足感。

即使你告訴他了最低價(jià)格，假使讓客戶輕而易舉地就把價(jià)格壓下來(lái)，客戶就會(huì)相信選擇是值得的，力邦搬家公司一開始必須狠心把報(bào)價(jià)抬得高高的，沒(méi)完沒(méi)了地討價(jià)還價(jià)，確實(shí)有一種人胡攪蠻纏，而且還會(huì)有進(jìn)一步壓價(jià)的危險(xiǎn)。

只要你能說(shuō)明定價(jià)的理由，雖然每一個(gè)人都愿意在討價(jià)還價(jià)中得到好處，正是基于這種分析， 就常理而言，并且使客戶馬上對(duì)價(jià)格敏感起來(lái)，證明的辦法就是多講服務(wù)的質(zhì)量、信譽(yù)保證等經(jīng)營(yíng)上的優(yōu)勢(shì)，影響了下一步的洽談，而是被逼得沒(méi)辦法才被迫壓價(jià)。

有些時(shí)候，每次只降一點(diǎn)。